?

懂你所需,做你所想
當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 媒體報道 > 互聯網時代的傳統企業之殤

互聯網時代的傳統企業之殤

發表日期:2015-02-03文章編輯:ANIR 瀏覽次數: 標簽:媒體報道    

    摘要:如今,中國經濟正面臨轉型期。轉型之后,中國買賣的東西、輸入輸出的產業勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經濟格局產生深遠影響。隨著勞動力成本的進一步上升,中國在勞動密集型制造業的產業外移將不可避免。一些條件具備的發展中國家和地區(如東盟、印度等)很可能承接來自中國的產業轉移,成為下一個“世界工廠”,并帶動當地經濟進入一個長達十年甚至更長的上升期。

    互聯網時代的傳統企業必須轉型,這不以人的意志為轉移。作為一個擁有14億人口的世界第二大經濟體,中國經濟無疑稱得上是個“大國經濟”。

    從經濟學意義上講,一個“大國經濟”所發生的變化會對世界上的其他經濟體產生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經反映的很清楚。當時有句話說:“中國買什么什么貴,中國賣什么什么便宜”。這正是“大國經濟”的真實寫照。

    如今,中國經濟正面臨轉型期。轉型之后,中國買賣的東西、輸入輸出的產業勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經濟格局產生深遠影響。

    隨著勞動力成本的進一步上升,中國在勞動密集型制造業的產業外移將不可避免。一些條件具備的發展中國家和地區(如東盟、印度等)很可能承接來自中國的產業轉移,成為下一個“世界工廠”,并帶動當地經濟進入一個長達十年甚至更長的上升期。

    目前,中國已步入中等偏高收入國家,在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。

    1990年,全世界比中國貧窮的經濟體只有20個(以人均GDP衡量);而到去年,這一數字已經超過110個。這意味著,如今世界上已有110多個經濟體比中國更具勞動力成本優勢。

    如果中國經濟繼續保持7%以上的年均實際增長率,中國的人均GDP估計在2年內就會超過8000美元,5年內則會超過10000美元,屆時中國在勞動力成本上的優勢就會變為明顯的劣勢。

    勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎設施、勞動力素質、產業鏈與供應鏈配套、國內市場潛力等方面的優勢。在這種情況下,勞動密集型制造業從中國向更低收入的發展中國家轉移就變得水到渠成。這從近年來一些跨國公司全球生產基地布局的變化中可窺一斑。

    隨著勞動密集型制造業的外遷,中國國內企業必須面對轉型升級的挑戰,通過向價值鏈的中高端轉移,來尋找新的核心競爭力。而中高端制造業一直是歐、美、日、韓、臺等發達經濟體的天下。中國企業在這些領域的崛起勢必會對這些經濟體的企業產生沖擊。

    有人擔憂,中國企業在中高端制造業方面的創新能力不足,在研發方面的投入和知識產權方面的積累也相當有限,因此很難在短時間內趕超發達經濟體的企業。

    現在所有傳統企業都有非常嚴重的危機感,不知道在互聯網時代如何轉型?未來之路如何走?利潤好的企業發愁,利潤不好的企業更發愁。企業最大的危機,不是當下的利潤多寡,而是對未來能否清晰把握。

    1. 傳統營銷的“勢”沒有了

    過去一個品牌想進入成都市場很簡單,去大商場做做宣傳基本就可以了,拿下春熙路、鹽市口等主流商圈,把點全部布好,基本上生意就做得七八成熟了。

    現在卻不行了,因為城市在開發,消費者在外遷,最根本的原因在于城市在擴容,原來的一環現在成了市中心,三環變成了二環,樓盤聚集區變成了消費聚集區,變成了廠家的商圈。

    以上海為例,目前大大小小的商圈有兩百多個,基本上都成規模了。在未來,有限的大商圈變成無限的小商圈,甚至分散成微商圈。

    不管在哪個行業,傳統營銷都找不到“勢”了,主要表現在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套,生產、加工、產品、招商、廣告,這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活,閉著眼睛都會干。

    大家突然產生了疲勞感,發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓,也難以激發團隊的斗志,這就是最大的問題,這就是傳統行業的窮途征兆。

    任何事物,不怕小,就怕沒有勢。小米雷軍說,站對了風口,母豬都能飛上天,風口就是勢,沒有這個勢,企業就是一潭死水,是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢,是所有傳統企業老板最大的命題。

    2. 不轉型等死,轉型怕轉死

    經過三十多年的改革開放,中國的企業競爭力從弱到強,從小到大,支撐中國成為了全球第二大經濟實體。這期間崛起了諸如華為、美的、海爾等一大批中國企業,在全球范圍內樹立起了“中國制造”的效應,使我國成為世界最重要的制造基地和消費市場。

    隨著人民生活水平的提升,勞動力成本的上漲成為必然,國際社會的貿易分工出現新的競爭勢態,國與國的經濟競爭,本質上是企業核心競爭力的競爭。

    在取得重大成果的之后的中國企業,不可避免的面臨著如何在新形勢下實現新的突破和飛躍,在世界經濟結構中和產業價值鏈中重新尋找定位。

    黨的十八大報告提出,加快形成新的經濟發展方式,著力增強創新驅動發展新動力,使經濟發展更多依靠內需特別是消費需求拉動。這既給中國企業指明了發展的方向,也告訴企業未來一個重要戰略機遇期的到來。

    轉型,這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業,年銷售額過10個億的企業,靠的就是傳統的渠道和團隊,轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的,但為什么消失?答案很簡單,諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

    對于企業,轉型有兩種。

    第一種,被迫轉型,當問題集中到不能解決的時候,倒逼企業轉型,這種轉型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手術必須死亡。

    第二種轉型,是預見式轉型,是企業領導人的戰略洞察能力超強,這種企業家是稀缺的,比如IBM當年把PC業務賣給聯想,就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價,IBM提前完成轉型,非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

    人,往往不愿意割舍過去的成功與光榮,戀舊情節是人之常情,但商業不能戀舊,李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候,就是失敗的開始。

    3. 傳統企業的高管年齡大了

    中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上,高管年齡在35歲以上,這些人在傳統營銷領域經驗豐富,但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上,底層員工都是年輕人,不存在問題。

    40歲以上的,在傳統企業打工的高管,未來3年有可能面臨著失業的風險,而且是大概率事件。一個企業,或者一個人,往往因為什么成功,就往往因為什么失敗。

    讓老板換掉一批高管,然后引進一批年輕人,這種風險誰能扛住?咨詢公司不能,企業自己更是發抖。所以,這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

    對于新崛起的互聯網企業,他們沒有歷史包袱,他們可以輕裝上陣,而傳統企業不能,他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商,怎么辦?這是最痛苦的地方。

    4. 傳統企業家對網絡營銷心理沒底

    對互聯網這玩意兒,傳統企業家是拿不準的,尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

    其實傳統企業家感覺沒錯,目前為止,互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體,只有零星幾個新公司做到了,比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。

    如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型,必須告訴他百億級別的互聯網操作模式,否則小打小鬧的網絡營銷激發不起他們的興趣。

    雷軍和董明珠的10億賭注,背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式,是粉絲經濟模式;格力的模式,是傳統產業鏈模式。究竟誰輸誰贏,我看沒有答案。

    格力積累了巨量財富,光納稅就100億,如果想轉型,那是太輕松了,畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務系統,這個是互聯網解決不了的。所以,雷軍可以賣不需要服務的手機,但賣需要售后服務的空調就有點難了。

    很多企業家,他們普遍對網絡營銷心理沒底,企業家對不確定的東西是不敢投入的,風險是他們的第一考量。所以,企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底,辦法只有一個,自己下水玩玩互聯網,掏點錢當學費。

    5. 錯把網絡當銷售渠道之一

    很多傳統企業高管談互聯網,他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座,4年時間從3個億做到30多個億,走的就是傳統分銷路線。

    安全嗎?一點都不安全,雖然我們給創意的“安全插座概念”在傳統市場很管用,但今天的時代已經讓公牛很危險了。

    比如,雷軍如果發現小插座的高利潤,搞出一個設計更漂亮,以出廠價作為零售價,那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,互聯網是一個銷售渠道,但互聯網思維是一種新商業模式。

    就像馬云說的,傳統企業對互聯網模式往往先是看不見,然后看不起,最后來不及。很多傳統企業正在這么做,未來的確非常兇險啊。

    6. 傳統營銷思維根深蒂固

    面對未來,我想奉勸所有傳統企業人:不要用已知否定未知。比如傳統營銷,產品需要廣告語,需要提煉獨特銷售主張,這些都已經形成思維定勢,尤其平面設計理論更是行活。

    但我們發現,廣告語在推銷產品中的力量越來越差,你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。

    仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷,這是一件很可怕的事情。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》,放在互聯網上,以為是網絡營銷,其實傳統的不能再傳統,創意感非常弱,典型的傳統思維創意方式。

    其實,不一定非要在互聯網上賣,而是要用互聯網思維方式賣!什么是互聯網思維方式,就是與目標人群打成一片的思維方式,就是C2B,最后形成粉絲經濟,建立起企業自己的粉絲帝國。

    7. 產品越來越不好賣了

    大家上網查查,三只松鼠休閑食品賣的很火,包裝設計的動漫化,銷售語言的動漫化,充滿了互聯網時代的創新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區別。

    那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產品,買的是一種精神或者樂趣。傳統食品越來越不好賣,尤其很多傳統歷史悠久的食品企業,仍然在搞什么文化包裝,這種做法是把企業往絕路上推。

    中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了,可以作為品牌故事背景,絕對不能作為第一訴求。

    白酒是傳統文化的典型販賣者,結果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬,不是因為限酒令,而是傳統文化的販賣之路走到頭了。

    江小白,搞出了時尚白酒概念,與傳統文化切割,只針對年輕人說話,賣了幾個億,讓傳統白酒直呼看不懂。

    未來一定拼的是創意文化,而不是傳統文化。產品必須充滿人情味,而不是自我的夸張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲,才能成功。

    8. 五年戰略規劃失去意義

    凡客陳年說了一句話,我永遠不知道明天互聯網會發生什么。他說對了,互聯網時代做3-5年戰略規劃,是沒有任何實際意義的,是自己騙自己的。

    今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商,但失敗了,今天的微信卻成功了。所以,企業再互聯網日新月異的變化下,只能制定有效的1年戰略,策略戰術變化以周為單位,這樣才能保證企業的與時俱進。因此,互聯網時代,企業會越來越累,因為越來越快,傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

    所以,建議傳統企業家,未來出路有兩條,第一出路,趕緊賣掉企業,就像IBM提前賣PC機一樣,現在賣還能賣上價,再過3年就賣不出去了,然后把錢投給年輕人,做他們的股東;第二出路,自己冒險轉型,向禇時健學習,80歲也可以搞互聯網,當然前提是有好產品。

    9. 搞不懂商業模式創意

    因為互聯網世界是平的,沒有區域市場之分。傳統時代,還可以做區域品牌老大,互聯網上沒有這個機會。

    所以,一個商業模式只能存活一個企業,這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因,反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,我也不看好。

    能否直接面對消費者搞出新商業模式,是對所有傳統企業轉型的考驗。

相關新聞

106家軟件公司圍繞云市場重構業務

日期:2015-07-17 瀏覽次數:

15%網購退款詐騙超5萬 莫輕信400電話

日期:2015-06-27 瀏覽次數:

2015年我國軟件行業發展前景分析

日期:2015-06-18 瀏覽次數:

他們正在用虛擬現實技術顛覆你的買房體驗

日期:2015-06-10 瀏覽次數:

鍛造“互聯網+”服務力,神州信息獲頒2015軟博會兩項大獎

日期:2015-06-09 瀏覽次數:

微軟宣布與360戰略合作 為中國用戶免費升級Windows 10

日期:2015-04-03 瀏覽次數:

?
平码4中4网址